El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente “puesta en escena de la casa”.
La creadora de ésta estrategia de marketing inmobiliario es Bárbara Schwarz una norteamericana que en el año 1972, a un año de convertirse en agente inmobiliaria y gracias a su formación en educación, música y diseño decidió hacer una “puesta en escena” y el resultado fue sorprendente tanto para el cliente como para sus compañeros de profesión. Ella creó una historia, montó un escenario de lo que podría ser la vida real dentro de esa casa y hizo que cualquier visita se sintiese en su hogar.
El Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las propiedades para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas en el mercado inmobiliario.
El trabajo principal del Home Stager consiste resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Sin embargo, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. El objetivo del Home Staging es convertir el inmueble en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de las visitas se sientan cómodas.
Los asesores inmobiliarios utilizan el Home Staging para facilitar y acelerar la venta ó el arriendo de las viviendas de sus clientes.
PRINCIPALES BENEFICIOS DE UTILIZAR HOME STAGING
- Optimización de la iluminación en los espacios
- Enfoque en los puntos fuertes del inmueble
- Modernización del ambiente y de la decoración
- Resolución de defectos materiales leves en el inmueble
- Despersonalización y neutralidad de los espacios
- Resolución de problemas olfativos
- Resolución de problemas de sobrecarga
- Optimización de la circulación en los espacios y entre los espacios
- Amueblamiento y decoración de los espacios inicialmente vacíos
El embellecimiento de las propiedades no es un objetivo primario, sino un objetivo secundario del Home Staging a diferencia del interiorismo.
RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE HOME STAGING EN UNA PROPIEDAD EN VENTA
- fotografías más atractivas
- incremento importante en los números de visitas comerciales conseguidas en la vivienda
- mejora evidente en la primera impresión de los compradores potenciales
- incremento en el precio de venta
- reducción hasta el 78 % del tiempo de comercialización del inmueble
- reducción de la propensión negociadora del comprador
- facilitación del proceso de venta
- aceleración del proceso de venta
- ahorros importantes para el vendedor
